您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
在這四件事裏:沈北 “車”—— 需要有整車廠車輛的資源,沈北例如綠狗租車的商業模式,雖然它的分時租賃在虧損,但它已經幫北汽賣掉上千輛車了,這個商業模式是對的; “牌”—— 需要能拿到政府的牌照或者有政府資源,比如由政府背景的企業,商業模式也是對的; “充”和“停”—— 需要有停車位的資源和充電樁資源,這也能節約很多成本。
摩拜、新區ofo、小藍美國試水共享單車幾乎成了最熱門的話題之一。聚力ofo希望今年7月份前在大約10個美國城市共投放5萬輛共享單車。
據知情人士稱,打造這兩家公司的估值均在10億美元以上。ofo共享單車創始人之一、優質營商環境CEO戴威介紹說,ofo日活躍用戶已達500萬,日訂單超過一千萬,並進入了美國、英國、新加坡市場。美國《華爾街日報》網站3月24日報道,沈北總部位於北京的共享單車初創公司小藍單車(Bluegogo)今年融資5800萬美元,沈北目前正在美國加州舊金山試水,向該城市投放了200輛標誌性的藍色自行車。參考消息網3月27日報道來自中國的共享單車團隊已經在美國多個州布局,新區這樣的另類“革命”,新區讓美國人看到了中國的能量——超乎想象的遍地都是不同牌子的共享單車,而這些單車都來自中國初創公司。聚力摩拜目前正考慮中國以外的市場。
摩拜單車向參考消息網-出海記記者介紹,打造摩拜3月參加在美國德克薩斯州奧斯汀市舉行的全球科技、打造娛樂和創新盛會“西南偏南”(SXSW),展示了最新款的摩拜經典升級版展示產品,不少常年生活在北美的華人表示,終於有機會體驗摩拜單車,期望摩拜能早日拓展到他們所在的城市。優質營商環境總部位於北京的ofo共享單車和北京摩拜科技有限公司(摩拜單車)都在本月於得克薩斯州奧斯汀舉辦的SouthbySouthwest展會上展示了自己的自行車。如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,沈北覆蓋率有了,沈北為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。
一個公司月采購100萬,新區在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。特價比較好理解,聚力就是價格更優惠。這一點一定要清楚,打造今天提供服務的載體和受眾,打造都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。舉個例子,優質營商環境我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。
阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。
特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。
賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。
成功的B2B一定是團結一部分,同時加速另一部分的滅亡。淘寶三年免費,走的是客戶出力的路子:讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。
因為地推重要,所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。
之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,“出錢對應特價”。最初的時候,你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。但要把四個字同時做到,無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。但是B2B業務不同,它一定是低頻的,一定比B2C低。比如我們投資的中農網是做糖交易的,其實糖這個產業上遊已經高度集中了,但為什麽我們還能做成呢?就是因為在產業下遊有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。05B2B一定讓一部分小B先富起來,B2B做不了大蛋糕,更善於切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對於騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。
問題八:B2B信息流、物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然後以最終的價格來體現。所以不要糾結自營還是平台,客戶利益第一。
這麽一弄,整個煙台的蘋果,都願意放在我的冷庫裏麵來。半自動就是在有限人力輔助的情況下,逐漸向全自動過渡。
淘寶當年沒有做可進可退,它是把等級設成了隻進不退的紅心-鑽石-皇冠-金冠模式。交易型賬戶設置相對簡單,經常我們都會對其進行子母賬戶設置,也就是說,要有操作人員使用的“夥計賬戶”;也要有老板賬戶。
為什麽?因為B2B天生是個低頻的行業,你一個商家可以天天在網上買東西,在電子商務平台上賣東西,但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。他當時跟我說,衛哲,千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業,因為B2B的第一個本質,其實是商人對商人,或者叫企業家對企業家。來的數量多了,我就可以從貨品中優中選優,倉儲貨品的整體質量就有了提升,而整體質量提升了,貨也變得好賣了,整個倉儲的周轉速度就提高了。會員等級裏,談特權不費錢,對於絕大多數企業而言,特權就是商機分配。
做B2B,不能兩頭都是大企業,因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。由此可見,即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。
B2B本質就是低頻,怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。為什麽我敢貸款,因為你的板子在我的船上,風險鎖定了。
出錢和出力都很重要,這就像打遊戲,你沒錢買道具,所以每天打十小時,但也允許別人花1000塊買把刀,一下子增強實力,這都挺公平。正是因為企業的多人決策特點,所以做B2B產品,就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體係”。
但計劃無論大小,畢竟是有計劃,這是和C最大的區別。問題二:B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務型都是如此,這是由B2B的多人決策特點所決定的。我說,我們隻能幫助他們先富起來,讓他們活下來。為了撮合而撮合不但沒有意義,通常還會付出額外代價。
歸根結底,做B2B一定要考慮金融問題。中小企業的交易和金融是天生一對的。
子母賬戶以外,我們又發現企業還需要平行賬號。在這個例子中,我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。
SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 北京大興國際機場開始真機驗證英媒:特魯多試圖給中加緊張“降溫” 公開與美唱對台戲 | 23~26 ° |
2 | 境外媒體:中國自信反擊美國貿易霸淩參考日曆|在這個高精尖領域,中國已成為領軍者 | 23~25 ° |
3 | 時空穿越?!《權遊》畫麵中驚現星巴克引發網友調侃德國聯邦國防軍破敗不堪? | 23~25 ° |
4 | 日本6年多來首次將經濟基本情況判斷下調至“惡化”晚節不保?外媒曝齊達內為兒子開路要求皇馬門將今夏離隊 | 23~25 ° |
5 | 《星球大戰前傳》首映20年 童星主角如今陷悲慘命運印度陸軍擬換裝新軍服應對炎熱天氣 | 23~25 ° |
6 | 再爆!英特爾披露“僵屍負載”芯片漏洞美國網約車平台優步在紐交所上市 | 23~25 ° |
7 | 危險程度堪比核武?“殺人機器”研發或引發災難研究稱月球“縮水”100米 美媒:熱脹冷縮 | 20~25 ° |
8 | 蓬佩奧“擅闖”歐盟外長會談伊朗 歐盟:不支持美國動武無法複製中國的模式 印度選了這樣一條路—— | 20~25 ° |
9 | 光速摧毀導彈!美神盾激光炮或成空戰大殺器美擴大對委製裁施壓馬杜羅 稱等待委反對派發出軍事幹涉 | 17~25 ° |
10 | 伊朗總統指美發動“全麵戰爭”聖彼得堡燃放煙花紀念衛國戰爭勝利74周年 | 12~25 ° |
1 | 圖片故事:瞧這一家子舞獅的美國人國際觀察:"12萬美軍打伊朗"虛驚一場,美伊離戰爭還有多遠? | -24~-12 ° |
2 | 祖孫同堂!俄兒童試乘“迷你T-34”坦克美司法部要取消華為律師辯護資格 用的是這個理由…… | -24~-9 ° |
3 | 俄媒:普京稱讚中俄關係發展順利維修費找國會“報銷”?美媒稱美軍基地頻遭極端天氣“襲擊” | -23~-12 ° |
4 | 反轉?!忽然之間,美國盟友都在對華“示好”亞洲文明新視野 | 亞洲要多向世界展現自身魅力——專訪 | -23~-8 ° |
5 | 光速摧毀導彈!美神盾激光炮或成空戰大殺器俄羅斯人主導英國富豪榜 | -20~-8 ° |
6 | 160年前就在防“劇透”?互聯網時代之前的人們這麽幹—也門胡塞武裝稱開始從港口撤軍 | -20~-8 ° |
7 | 從C羅到阿利鬆 誰是本賽季足壇最有價值轉會球員?歐洲經濟麵臨困局?對華合作可成“脫困”助推 | -20~-5 ° |
8 | 上頂級大學到底有多大用處?英媒:這些家長怕是白忙活了英媒:歐洲議會選舉攸關歐洲未來 | -19~-10 ° |
9 | 也門胡塞武裝稱開始從港口撤軍俄媒:西方製裁使中俄合作更加密切 中國對俄投資增加 | -18~-12 ° |
10 | 男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛美高校招生舞弊案“主咖”認罪 “絕望主婦”或麵臨牢獄 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 美擴大對委製裁施壓馬杜羅 稱等待委反對派發出軍事幹涉充滿魔幻色彩!這些影視劇中的自動駕駛汽車你認識多少? | 7优 |
2 | 上映11天破20億美元票房 《複聯4》或成史上最賣座影片你需要一座圖書館……如果是巴洛克式的皇家建築就更好了 | 7优 |
3 | 美伊互相發出軍事威脅 伊將領稱美軍航母是“目標”金參考|美日走的這一步,中國需小心—— | 7优 |
4 | 蓬佩奧警告俄別幹預美2020年大選 普京:這事翻篇了,往前看第二十屆中國國際食品和飲料展覽會在滬開幕 | 7优 |
5 | 伊朗被製裁後,這個國家變得舉足輕重……圖片故事:瞧這一家子舞獅的美國人 | 7优 |
6 | 可笑!美欲借"文明衝突論"離間中俄日本一國會議員提“戰爭奪北方四島” 日媒:他喝多了 | 7优 |
7 | 中國高端啤酒市場爭奪戰升溫委內瑞拉重開與巴西邊界 其他邊界仍暫時關閉 | 7优 |
8 | 男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛在裏麵安家…譯名發布 | 5月15日譯名發布:Five Eyes | 7优 |
9 | 你陪我長大 我陪你“變老”台灣這一業界喊出“超越大陸”口號 | 7优 |
10 | 晚節不保?外媒曝齊達內為兒子開路要求皇馬門將今夏離隊預留專項資金!美國五角大樓加緊網羅創新人才 | 7优 |
1 | 出海記|中國公司將助力俄秋明州智能城市計劃世界老年人口首度超過幼童 全球年齡結構發生顛覆性變化 | 381严重 |
2 | 俄媒:莫斯科克裏姆林宮博物館將展出彼得一世的中國藏品這架讓人放心的大飛機用實力讓世界信服 | 324严重 |
3 | 以色列在抵製聲中舉辦“歐洲歌會”吃昆蟲有什麽好處? 聯合國專家:不僅營養還生態環保 | 273重度 |
4 | 希臘政府贏得議會信任投票蓬佩奧“擅闖”歐盟外長會談伊朗 歐盟:不支持美國動武 | 270重度 |
5 | 中俄外長會晤討論廣泛議題 蓬佩奧同期訪俄引關注蓬佩奧警告俄別幹預美2020年大選 普京:這事翻篇了,往前看 | 269重度 |
6 | 港媒:中國街頭尋常小吃風靡倫敦 排隊購買成時尚泰國11個小黨派宣布支持巴育再任總理 | 257重度 |
7 | 金參考|美日走的這一步,中國需小心——伊朗總統指美發動“全麵戰爭” | 256重度 |
8 | 埃及新首都項目遭遇“資金荒”評論:馬拉鬆為何頻出亂象? | 229重度 |
9 | 英媒:兩艘沙特油輪在阿聯酋水域附近遭攻擊參考日曆 | “缺陷”成就達芬奇無所不能? | 229重度 |
10 | 美國要派兵12萬對付伊朗?特朗普:這是假消息中國援建柬埔寨國家體育場主體結構封頂 | 226重度 |
友情链接: